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      1. 中國糧油學會 . 永紅展業集團旗下展會

        張莉霞:關于我國糧機工業發展的思考無錫錫糧機械制造有限公司新的一年, 糧機企業將面臨不斷深入的經濟體 制改革形勢帶來的新挑戰。改革開放二十多年來, 雖然中國的糧食加工

        專家解讀

        張莉霞:關于我國糧機工業發展的思考

        2017-04-07 09:38:00
        張莉霞:關于我國糧機工業發展的思考
        無錫錫糧機械制造有限公司
        新的一年, 糧機企業將面臨不斷深入的經濟體 制改革形勢帶來的新挑戰。改革開放二十多年來, 雖然中國的糧食加工機械企業通過引進國外先進技術和消化吸收 , 基本形成了門類 齊全的工業體系, 基本完成了行業內的技術升級和組織整合。但是, 如何立足企業自身發展, 走怎樣的道路, 仍值得我們探討。
        1.未來的糧機工業將以自主發展模式為主 以民族企業為主體的經濟發展模式, 進而促使整個糧食加工和農產品深加工行業的現代化發展, 是改革開放二十多年來糧機行業發展的清晰軌跡。我們清楚地看到,中國雖借助引進外國先進的技術和適度的直接投資,但更重視進 行" 消化吸收", 更重視發掘自身的潛力。實踐充分證明,糧機工業采取自主發展的模式極其成功。
        20世紀 80 年代末和 90 年代初, 中國通過引進國外先進技術,不但促進了糧機工業的發 展和成長,推動了全行業的技術進步 , 縮短了和國際先進水平的差距, 并且帶動了整個制粉工業和飼料工業的大發展, 成功地扭轉了生產高品質產品的設備依賴進口的局面。中國擁有全世界 22%的人口, 卻只有全世界7%的耕地, 農業和農產品加工必然是政 府努力發展的領域, 糧食機械行業必然會伴隨著農產品加工的發展而不斷進步和發展 , 高技術 、高品質的產品必然受到市場的青睞。無論從宏觀還是微觀, 沒有理由懷疑未來糧機工業將以自主發展的模式為主。
        2.積極進取  提高競爭力
        在開放的條件下, 中國企業和產業發展所具有 的優勢來自三個方面: 一是廉價而豐富的勞動力; 二是巨大的市場以及與此相關而建立的售后服務營銷網絡; 三是政府的組織作用。目前市場被高估, 而且面臨深幅度調整,我們應當頭腦冷靜,把注意力放在市場的變化上。大多數糧機企業面臨著效率低、規模小、技術分散、開發能力弱、產品單一、成套能力差等壓力。由于這些因素, 一些企業已改變了自己的市場策略, 原來的競爭者之間開始強調彼此 合作 , 出現更多的機會性聯盟,使資源配置更為合理,效率更高, 使企業能力得到加強, 使企業構建生產目標和確定資源的能力得到提升。這種組合提供了企業潛在的競爭優勢。
        目前, 糧機廠和加工企業已經懂得在市場經濟條件下怎么去做, 但缺乏專有技術、專業人才。為了保持長久優勢, 我們應當在組合企業能力的結構上尋求辦法。要創造條件竭誠在企業間建立堅固持久的伙伴關系, 形成戰略同盟。這對利用資源,并協調、融合、合理配置、充分有效利用資源去爭取市場、拓展市場至關重要。只有如此, 才能確保旺盛的生命力。
        3.回到自己的核心業務上來
        糧機行業已經歷過一個快速增長的時期, 在這個階段做生意似乎是一件挺容易的事。而今我們應當回到自己的核心業務上來,并問自己一個嚴肅的問題, 什么是自己的優勢。我們已經到了這樣一個年代, 公司的贏利主要來自核心優勢。我們要求主營業務業績突出 、在 市場占主導地位,增長快速且利潤穩定。圍繞自己的核心業務增長前景開列一份清單, 然后自問: 這個計劃能強化我的核心業務嗎? 這個項目能利用本公司的客戶基礎、人際關系、知 識和相關設施的優勢嗎? 這個項目能帶來有吸引力的、持續性的利潤嗎? 因此, 在每一次面臨形象危機時, 我們都應收住腳步, 認真確認自己的核心業務, 問一下, 我們是否已經從核心業務中充分挖掘出了增長的潛力。我們進入什么領域才能保護自己的核心業務。
        4.為客戶創造更高價值
        糧機市場競爭的加劇和科學技術的進步使得不同企業的產品在功能效益方面的差距日漸縮小, 企業之間在產品功能效益方面可以做到獨樹一 幟的余地越來越小。因此, 企業謀生存、求發展, 要贏得市場領導地位, 就必須迎合市場變化而不斷改變市場營銷策略、觀念以及思 維方式,就應為客戶提供比產品功能更多的好處, 把我們的營銷活動延伸到產品交易過程之前、之中、之后, 努力培養和消費者的關系,幫助客戶選擇產品、提供信息 、做好服務。與此同時, 我們仍要努力降低成本,以優異的產品質量和合理公正的價格去引導客戶, 竭盡所能維 系客戶對我們的信任, 再造為客戶提供更高價值為目標的市場營銷理念,并從中延 伸出"為客戶創造價值"的意境, 從而使發展之路越走越寬闊。我們的 眼光應超越目前的起伏, 瞄準將來的真正效益之所在。
        5.把握機遇  實施品牌戰略
        我們要切實了解中國的市場經濟, 要真正實現“壟斷特權”向“平等競爭”的轉變, 還需要一定的時間。要深刻地了解客戶, 把握市場脈搏, 遵循市場規則, 實施品牌戰略。中國改革開放以來, 面粉行業陸續引進了200 多條生產線,在引進時,除了技術因素之外,設備的質量和對品牌的信任度起了相當作用。時至今天, 從國外引進的數量日趨減少, 引進的規模日趨縮小。這證明一個事實,中國生產高品質面粉所需的設備基本實現了自給, 中國已有了值得 客戶信任的名牌產品, 依賴進口設備的時期將逐步成為歷史。從價值觀念和競爭態勢來判斷, 不可能有永恒的高新技術支撐企業的競爭力, 只有品牌一旦深入人心, 就會為客戶所推崇。在財務報表上我們雖然看不到品牌的資產究竟有多少, 但高的品牌權益為公司提供了競爭優勢, 每一個強有力的品牌代表了一批忠誠的客戶。
        6.技術只有與市場相結合才能產生威力對于企業的產品來說,技術水平是其競爭力,而市場效應是其吸引客戶的凝聚力。
        技術離開了市場, 就如同魚兒離開了水, 只能是死路一條; 而市場離開了技術的支持,就如同海市蜃樓,將面臨轉瞬即逝的危險。假如在科學技術飛速發展的今天, 企業沒有緊貼市場的技術開發能力, 很難設想能長期保持其在市場的地位。因此, 我們要尊重中國市場和經濟發展的現狀,要聚集優勢力量,基于對中國市場的科學預測和判斷, 圍繞中國的市場需求作具有前瞻性的研究開發, 過去我們常說“生產一代、儲 備一代、開發一代”的產品階梯結構, 而今天我們還要加上一句 ,“來源于市場需求且有技術屏障的產品”才能進一步拓展市場,使企業立于不敗之地。
        7.構成有自己特色的人才培育管理體系
        科技發展到今天,計算機能計算出利潤 , 但它無法計算人的能力和潛力, 也無法創造企業和諧的氛圍和員工的主人翁感。當今世界, 企業的發展將建立在知識和技術基礎上,人的需求左右著市場, 人的智慧決定著一切。因此, 無論一個企業有多大的經濟規模,面對新形勢 下的競爭,光依賴個別專業的分析專家,忽視關心人、培育人、尊重人,不尊重組織中的個體, 其結果必將走向僵化。
        企業的外部環境變化萬千, 勞動力在企業之間日益加大的流動性,往往使人才的需求與培養供給之間產生矛盾。管理者需要對此很好地分析,作出對策,否則將給企業的發展帶來阻力和壓力。第一, 要充分認識現代社會人才流動的科學性和合理性。人才流動符合市場經濟發展的要求。尋找更為合適的生存土壤,實現自我價值和目標并無過錯。以傳統的管、卡、壓等方式來限制人才流動只是消極的狹隘做法。創造個體發展的條件和空間, 才能增強組織的凝聚力。第二, 一個人只有在最能發揮其才能的崗位上才會干得最好。要人盡其才, 即才能與 崗位一致, 能力大小與職務高低一致。要為員工提 供歷練個人能力的機會、公平公正的職業保障和安全感。第三, 創造一種職工都得益于企業成功的環境。讓他們了解自己的工作任務, 明白自己的工作在企業目標中的位置, 有一個角色感知。第四, 企業在選擇人才的同時,人才本身也有選擇企業的權力, 這種相互評估和選擇的過程并不因為人才加入了企業, 成為其員工而終止。假如確定的組織目標和價值準則與之格格不入時,員工當然會自行退出, 選擇新的天地。企業的活力和成功根植于其員工的責任感。按照馬斯洛的需求層次理論, 每個人都希望受到他人的尊重,得到社會的肯定,并實現自己的人生價值。這一理論給予我們極大的啟發, 假如管理者認真體察員工的需要, 適時適量地滿足員工的合理要求, 并把人們的合理需要與組織的目標結合起來; 假如管理者以誠待人, 尊重員工,在了解員工的利益動機基礎上, 為員工提供從事創造性 勞動和發展以及提高自己的機會和條件; 假如管理者不是 以繁復的等級組織結構來開展日常管理活動,而是簡化管理層次,視員工為提高生產力的主 要源泉,將大量的實際工作留給員工去做,給他們在實踐中思考和處理問題的權力。那么,必將增強員工的責任感,每個人都能為實現組織目標發揮出最大的能量, 并最終轉化為銷售額和利潤的增長,整個社會也會因此受惠。
        綜上所述,糧機工業要取得健康而穩定的發展,首先,必須明確自身存在的使命和確立 自身的目標, 并選擇適合自己的模式。其次, 每一個企業都 會有自己的優勢和機遇, 如何轉化為正確的戰略決 策和做法, 抑短揚長, 摒棄一些根深蒂固的習慣, 從而不斷提升核心競爭能力, 這將是每一個企業值得 深思的問題。最后, 高質量的業績來自于企業內部高效的 運行和管理,紙上談兵解決不了問題 , 唯有快速付諸行動,才能游刃于復雜而變化的競爭 環境,走上成功之路。

        永紅國際展覽(搜索"永紅國際展覽"公眾號關注)注:轉載請聯系授權并保留出處和作者,不得刪減內容。

        • 時間:2021年11月5-7日
        • 地點:北京·中國國際展覽中心(老國展)
        • 今天距"第十二屆IND中國糧機展"開幕還有
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